2.2 购置标书后,组织人员认真研究招标文件,详细了解招标文件要求,尤其是开评标办法及评分标准。对于招标文件及图纸中不清楚或不理解的事项,在规定的答疑时间里,及时向招标人提出书面答疑。

　　2.3 标书编制中,严格按照招标文件给予的格式及标准要求进行编制,根据相关规范结合企业自身能力编制合理的施工组织设计,在施工组织设计中参与评分的项目在最尽大可能的满足,至少是满足最低标准。

　　2.4 严格按照有关规范及招标文件格式、封装等要求编制标书,严格执行招标文件中的有关规定,特别是对废标和无效标的条款认真研究,避免此类现象。

　　对招标文件和招标答疑中未明确的事项,虽然在废标、无效标条件中没有明确的,也要尽量避免“画蛇添足”,切忌妄自猜测。如:①授权委托书法人代表要求签字的不要盖章、要求盖章的不要签字、要求签章的需要签字与盖章;②标书外包装要求标明工程项目名称、招投标人名称等,没有明确是否加盖密封章或公章的,就不要盖章。这两种类似情况曾经出现过,结果全部废标。

　　2.5 详细了解竞争对手,选择合理报价

　　投标通俗讲就是是施工企业之间对项目工程相应能力的综合性竞争,在竞争中要获得优势,必须做到“知彼知己”,只有了解对手,才能有的放矢。由于水利行业是个特殊行业,工程施工企业必须有特殊的技能才能进行工程施工建设,在一个地区满足此能力的企业数量有限,在一个地级市中资质最低的三级企业不超过十家,相较建筑行业来说,竞争性比较小,基本上参与水利工程投标的企业就那么几家,同时每个企业参与标书编制的人员也相对固定,因此其标书制作水平、制作方法、报价选择等相对变化不大,所以在投标中详细了解竞争对手,根据竞争对手特点,选择合理的方法编制标书和确定投标报价是十分必要的。

　　2.6 详细了解工程特点,制定合理的不平衡报价。在编制报价时工程量大、施工难度大、质量要求高、有变更增加可能的价格尽量高些,工程量小、施工简单、质量要求低、有变更减少可能的报价低些。价格高低不影响工程效益的,采取低报价。在制定不平衡报价时,避免出现严重偏离正常价格范围的情况,否则在评标时有失分或废标的可能。

　　2.7 在遇到“围标”、“串标”情况时,尽量避免参与其中,如果一个标段“围标”、“串标”有多家,则可以选择中等的投标报价,这样有可能“鹤蚌相争、渔翁得利”,有可能在报价中获得优势。如果存在“购标”,则放弃,避免不必要的损失。

　　3 结束语

　　以上观点,仅是一些个人不成熟的看法,总之,投标作为一门科学、一门艺术,水利工程施工企业要获得更多的工程施工项目,就要不断的参与到工程投标活动中去。只有不断总结成功的经验和吸取失败教训,才能在以后的水利工程投标中取得更好的成绩,使企业得到更好的发展。

上一页  [1] [2]