为什么有的人，老老实实地，平步青云？为什么有的人，聪明绝顶，翻身落马？这就是人性的魔力！通晓人性，这在职场上尤其适用。

　　营销专家尚丰先生曾讲过这样一个真实的故事，某县的一家培训公司多次邀请尚丰先生前去授课，该培训公司老总肖某是一个非常老实的男人，可以说是“憨厚”。就是这么一个老实人，竟然在当地颇有人缘，公司经营的红红火火。某次培训竟然惊动了县长大人亲自光临，县电视台主持人鼎立协助。更为重要的是，当地首富，一名家趁万贯的精明商人万某，竟然在培训期间，放下自己的生意，亲自开车为他当司机来接送培训师。尚先生问万某为什么这么帮忙，他直言相告，“觉得他老实，怕他吃亏”。其实，真实原因是什么呢？是人性。因为肖某老实，所以万某觉得帮助他是应该的，可以给自己带来成就感，而且让自己感觉自己很善良，觉得自己是做了好事。另一方面，因为肖某老实，所以万某对他很放心，认为就是再帮他，他都不会威胁到他的首富地位，所以帮他对自己没有风险。举个简单的例子，上学的时候，考第一名的同学绝对不会主动帮助考第二名的同学，而会热心地帮助倒数第一。因为帮助倒数第一，他再进步也不会成为第一，他越进步越说明自己有*劳。而帮助第二名，他就很有可能失去第一名的宝座。

　　再举一个职场中的例子。小李因工作疏忽，被某香港公司解聘。目前在一家内资私企任职。两个公司的工作环境和待遇比较之下，他很想再重新回到前一个公司。一天，他满怀憧憬地告诉我，他想到一个绝妙的主意，可以让他再回到原公司。他是这样想的：“租一辆奥迪，请原公司的两位老总在高级饭店吃一顿丰盛的晚餐，然后再提出重回公司的要求，老板肯定会答应的。”

　　我听后坚决地摇头，如果你这么做，那你肯定连一丁点的机会都没有了。为什么这么说呢？因为小李离开原公司的时候是犯了错被解聘的，而当时他仅仅是一名普通的公司职员，工资也不高。而如今，他“衣锦还乡”似的的宴请原公司老总，怎么想都觉得是在“示威”，意思是说“看，怎么样，你们开除了我，我现在过得比原来还好，都买奥迪了”。你说，老总生气都来不及，怎么会再给他机会呢？老总会想，“你既然在其他公司发展地比在我这里好，你干吗还来我公司呢？肯定有不良企图。”

　　我对小李的建议是，老老实实地到原公司拜访老总，什么礼物都不要拿，更不要说请老总吃饭，只把自己在新公司取得的成绩和进步拿出来。诚恳地对老总说：“王总，我离开公司后，非常懊悔，我对当初犯的错误有了很深刻地反省。我到新公司后，虽然工作做得不错，但是比较之下，我还是希望能重新回到公司任职。我在新公司取得了……的业绩，请看我准备的材料。我的能力与一年前在公司的时候相比已经有了很大的提高，我相信我能更加胜任公司的工作，而且我保证不会再犯以前的错误。请您再给我一个机会！”小李这样说，老总心里就会很开心，觉得这小子不错，不仅能力有所提高了，而且也深刻地认识到了自己的错误之处，他这么求我，我一定给这个年轻人一个改过自新的机会。老总会觉得自己答应了小李的请求，是做了一件天大的好事，而且显示出老总博大的胸襟，知错能改，善莫大焉，等将来小李职场发达了，他还得感谢我这个伯乐呢！

　　职场，是一个万花筒，只有抓住它的精髓——人性，才能立于不败！朋友们如果有兴趣研读人性，建议大家阅读刘庸撰写的《人性》一书。

来源：牛津管理评论